От IaaS к комплексным сервисам: как развивается российский облачный рынок

Алексей Корулин: По итогам 2025 года совокупный объем российского рынка облачных услуг оценивается в диапазоне 400–416 млрд рублей при росте около 29–30% по сравнению с 2024 годом. Для сравнения, в 2024 году объем рынка составлял 322–392 млрд рублей при росте 26–33% год к году. Ключевыми факторами, повлиявшими на развитие, стали: государственная политика технологического суверенитета и импортозамещения, цифровая трансформация бизнеса с фокусом на проекты с понятной окупаемостью, а также массовая доступность GPU и NPU ресурсов в облаке, позволившая компаниям запускать ИИ-проекты без инвестиций в дорогостоящее оборудование.

Алексей Корулин: Ключевой сдвиг заключается в том, что рынок растет не за счет экстенсивного подключения новых клиентов, а за счет усложнения структуры потребления. Клиенты все реже покупают «голую» инфраструктуру и все чаще выбирают комплексные сервисы с поддержкой, безопасностью и интеграцией. 

Наиболее активный спрос среди клиентов Linx Cloud формировали ИТ, ритейл, медиа, фармкомпании, промышленность и финансовый сектор. При этом финансовые организации и промышленные компании чаще выбирают частные и гибридные облака из-за требований регуляторов и повышенных стандартов информационной безопасности, тогда как ритейл и медиа ориентированы на публичные и гибридные модели потребления облачных ресурсов из-за необходимости гибкого масштабирования и быстрого запуска новых сервисов.

Алексей Корулин: Один из лидеров потребления облаков — ритейл, где облака позволяют масштабироваться под пиковые нагрузки в периоды распродаж и сезонных акций без закупки избыточного оборудования. Аналогичная логика работает в медиа и стриминговых сервисах, где нагрузка крайне неравномерна. В промышленности и финансовом секторе облачные решения применяются для резервирования, разработки и тестирования приложений, а также анализа больших массивов данных и запуска проектов машинного обучения. 

Алексей Корулин: В 2025 году отчетливо обозначились три системных ограничения. 

Первый барьер — недостаточная зрелость отечественных решений: российские облачные платформы по удобству, экосистемности и количеству готовых сервисов пока уступают западным аналогам. 

Второй фактор — дефицит квалифицированных кадров, способных самостоятельно управлять сложными гибридными и мультиоблачными средами, что напрямую стимулирует рост управляемых сервисов. 

Третий барьер — рост стоимости денег и постепенное сворачивание налоговых льгот для ИТ-отрасли, что усиливает конкуренцию, снижает маржинальность и ускоряет процессы консолидации.

Алексей Корулин: Процесс перехода стабилизировался еще в 2024 году, а в 2025 уже пошел по пути развития для российского облачного рынка. Облака окончательно перестали быть просто технологией, став экономическим инструментом, ответом на кадровый дефицит и основой цифрового суверенитета. Компании все реже рассматривают облако как монолитную среду и все чаще выстраивают распределенные модели, комбинируя собственные контуры, нескольких российских облачных провайдеров и специализированные отраслевые платформы. Такой подход позволяет одновременно решать несколько задач: выполнять требования по локализации и защите данных, снижать риски vendor lock-in и повышать отказоустойчивость критичных сервисов.

Алексей Корулин: На топ-5 провайдеров уже приходится более половины выручки сегмента IaaS и PaaS, и эта доля продолжит расти. Конкуренция окончательно смещается от отдельных сервисов к экосистемам: крупные провайдеры стремятся замкнуть клиентский путь в едином контуре, предлагая инфраструктуру, платформенные сервисы, SaaS-решения, профессиональные услуги и маркетплейсы партнерских продуктов. Средним и мелким игрокам становится все сложнее конкурировать, что делает сделки M&A и партнерские модели нормой.

Алексей Корулин: В 2026 году ключевыми трендами станут: окончательное закрепление гибридных и мультиоблачных архитектур как практического ответа на регуляторное давление и технологическую фрагментацию рынка; превращение PaaS из опции в must-have — платформенные сервисы становятся базовым элементом облачного предложения; экосистемная конкуренция как ключевой фактор удержания клиентов; ужесточение требований к безопасности на фоне роста числа и сложности кибератак; а также дальнейшая консолидация рынка.

Алексей Корулин: Прогноз на 2026 год остается позитивным: ожидается сохранение двузначной динамики на уровне 20%. В абсолютных значениях публичные облака могут достичь 400-450 млрд рублей, а совокупное облачное потребление в среднесрочной перспективе может приблизиться к 1 трлн рублей. В 2026 году выиграют те провайдеры, которые смогут предложить комплексные, безопасные и управляемые решения под конкретные отраслевые сценарии. Факторами роста остаются импортозамещение, цифровая трансформация и развитие ИИ, тогда как сдерживающими — дефицит кадров, недостаточная зрелость отечественных решений и рост стоимости ресурсов.

Алексей Корулин: IaaS сохраняет роль ключевого сегмента облачного рынка: по итогам 2025 года объем рынка IaaS достиг 183,1 млрд рублей. При этом структура роста меняется: ключевым драйвером в 2025 году стала аренда GPU-серверов, которая обеспечила 33,9% всего прироста рынка IaaS и PaaS, а сегмент GPU-вычислений вырос на 45% за девять месяцев года. В 2024 году основными драйверами также выступали спрос на инфраструктуру для искусственного интеллекта, импортозамещение и массовый переход бизнеса в отечественные облака на фоне ухода зарубежных провайдеров.

Алексей Корулин: Наибольшей востребованностью пользуются виртуальные машины, хранение данных, резервное копирование и GPU-вычисления для задач ИИ. При этом аренда GPU становится экономически выгодной альтернативой покупке собственного оборудования, так как компании сталкиваются с рисками быстрого устаревания видеокарт, сложностями масштабирования и скрытыми расходами на инфраструктуру и обслуживание. Также мы в Linx Cloud отмечаем, что сейчас по понятным причинам растет спрос на сервисы резервного копирования (BaaS) и аварийного восстановления (DRaaS), которые становятся критически важными для обеспечения непрерывности бизнеса на фоне роста числа кибератак и новых рисков выхода из строя физической площадки. 

Алексей Корулин: Развитие ИИ стало главным драйвером роста спроса на облачную инфраструктуру. Массовая доступность GPU и NPU ресурсов в облаке позволила компаниям запускать проекты машинного обучения и генеративного ИИ без инвестиций в дорогостоящее оборудование. Наиболее распространенные сценарии — корпоративные GPT-инструменты, интеллектуальные помощники для сотрудников, обработка запросов клиентов и анализ больших массивов данных. В 2025 году аренда серверов для ИИ выросла на 80%, а облачные GPU-сервисы стали стандартом для обучения нейросетей. При этом стоимость аренды популярных моделей GPU к концу 2025 года превысила порог в 130 тыс. рублей, а флагманская NVIDIA H200 достигала 500 тыс. рублей. В условиях глобального дефицита и роста цен облачная модель потребления мощностей по модели Pay-as-you-go стала для многих компаний единственным способом получить доступ к современным технологиям.

Алексей Корулин: Развитие сегмента IaaS в России сдерживается комплексом взаимосвязанных факторов. Ключевое ограничение — зависимость от импортного оборудования и его дороговизна: выросли цены на серверы, комплектующие и оперативную память, что в 2025 году привело к удорожанию облачных услуг на 5–15%, а по отдельным позициям — до 30–40%, а в 2026 году и в несколько раз.

Дополнительными барьерами выступают ужесточение регуляторных требований к безопасности и локализации данных, особенно для финансового сектора и КИИ, а также неравномерная региональная доступность — около 80% мощностей сосредоточено в Москве и Санкт-Петербурге.